2016年4月19日,“睿智·極致·誠摯 70年不忘初心”ELLE內衣2016秋冬新品發布會在上海音味愛琴酒吧主題餐廳舉行。圍繞著“70年不忘初心”的主題,ELLE內衣向我們展示了一個70年品牌對情懷的堅持、對自我的突破,在這個復古、粗狂又充滿藝術情調的酒吧里,我們側耳聆聽了許多,也目不轉睛的欣賞了許多……

我喜歡音味愛琴這個酒吧風格的餐廳,喜歡它質樸粗狂的磚墻,喜歡調酒師手搖的那一杯美酒,更喜歡,將來自塞納河的ELLE,與這美式的復古空間完美的融合。正如視線里那盞半明半暗的燈,那座小小的La Tour Eiffel鐵塔……來到這里,即使一切精彩還未展開,我們已然沉醉在這朦朧的空間里。

· ELLE市場總監彭亮群就和我們細致分享了她所理解的ELLE內衣的情懷

彭總:做ELLE,特別是做內衣的,都是有情懷的。我做內衣15年,從最基本的銷售導購開始到現在。我對內衣很癡迷,看到內衣,就很有沖動去研究它,看它是否適合女性。選擇ELLE的,除了是商人,更是為消費者,為代理商終端商解決生理、心理各方面的問題。我們要熱愛它,才能孜孜不倦的追求它。在ELLE店,有兩位我很欣賞的導購。她們之前沒有從事過內衣相關的工作,來到ELLE之后,她們堅持一步一步的去研究,試穿,從而做到對每一件產品都了如指掌。在我看來,她們就是有情懷的員工,而ELLE需要的,也正是這樣有情懷的員工與合作伙伴。

回顧2015年,對ELLE而言,2015年是基礎的奠基年,ELLE實現了產品的突破,市場營運策劃的突破以及電商的突破。而這三方面的突破,也實現了ELLE在2015年3月份對客戶的承諾。

產品方面,ELLE增加了技術含量、專利面料的突破;新型模杯的設計,更加符合市場;市場營運策劃方面,我們給到客戶更多的增值服務,以店鋪為例,以前是單純的圖紙指導,而現在,是提供更詳細的包括設計圖紙、物料、貨柜、陳列等各方面在內的全面支持,以確保讓消費者能在ELLE提供的購物環境里身心愉悅;電商方面,2015年10月份,ELLE進行了歷史改革,尋找到專業的第三方來運作線上板塊,實現線上線下價格、形象、活動的同步,讓線上線下達成共識,從而共同推動品牌發展。

展望2016年,ELLE將往細分市場的方向前進。扶持專業門店、重點區域,各個分公司發布會分開進行,北區南區增加運營團隊,細分培訓……以上這些,都將是2016年的重點細分項目。

當市場在變化,當時代在發展,ELLE不忘初心的堅持細節、品味,不忘初心,不忘情懷,而這,也正是每一位堅持情懷的家人們所希望的。

2016年4月19日下午,南區負責人施國梁施總向我們介紹了ELLE品牌的70年發展。從ELLE雜志到ELLE風尚大典,從女裝、箱包、童裝,到鞋帽配件、內衣、下褲、鞋子等八大品類,ELLE遍布全球四十六個國家、三千多個城市,品牌知名度響亮。70年來,ELLE始終不忘初心,堅持時尚、簡約、奔放、激情的設計風格,但又能夠把握市場變化而進行自我突破。

時代在變,消費群體也在改變,從原來的六零、七零后,到現在的八零后、九零后。九零后很注重身形,這就使得簡約歐美風必將在今后占據市場很大比例。ELLE在堅持這一時尚初衷的同時,又把握過渡期的變化,對產品進行了30%-40%的調整,加入了無痕、無鋼圈、寬窄翼的產品,使ELLE能夠保持在當前市場的優勢。在設計方面,ELLE每一季的設計都是由法國設計師確定方向與基調,再由各個地方區域設計,能夠快速同步歐美時尚。而除了產品,ELLE在傳媒方面也會給經銷商大力的支持,包括店鋪形象設計、物料、海邊等。

今年ELLE將不再開設單店終端。
ELLE將把現有的單店代理商扶持成區域代理商和市級代理商。
今年將重點扶持省級代理、經銷商。ELLE將把大量資金放到當地做廣告媒體宣傳。而如何做到讓更多的人了解ELLE呢?第一步,對產品細化。ELLE會拿出一部分產品,適當的將價格定價下降、產品適應年齡寬度放寬,并將產品logo在內衣上突顯,吸引更多人了解ELLE;第二步,在各地分開開設訂貨會。一是為代理商招商創造優異條件,二是更大力度渲染品牌身世,推廣品牌。
明年是綻放的一年,后年是豐收的一年。70年不忘初心,ELLE不斷前行、突破,展望未來,相信ELLE必將輝煌綻放。
成都孫晶晶:我一直覺得,品質女人看內衣,我選擇ELLE內衣,是愛我所愛,做我喜歡的。ELLE內衣的品牌效應、品牌推廣做的好,產品也一直在更新、而不是一成不變。后續的支持服務也非常到位。
北京王艷:注重細節,認真是我的特點。首先,ELLE內衣產品質量好,設計出色,品牌定位精準,是我選擇她的原因。我在選址的時候就非常謹慎,在管理人才方面,我也找了非常有經驗的店主來幫助我,同時公司也給了我很多支持。
唐山楊麗偉楊姐:我會引導員工不是為了做銷售而來,而是要對ELLE內衣產生歸屬感,我選擇與她們并肩前行,如同家長、導師一般,帶領大家一起向前,這讓我擁有了一個凝聚的、有歸屬感向心力的團隊。
江西省代鐘兆福鐘總:我要求我的員工都要癡迷她,喜愛她,我會讓所有員工都體會產品的優勢以及不好的地方,并把這些不好的反饋給公司,這樣才能讓ELLE變得更好。
云南省代劉光潘:首先非常感謝公司的大力支持。過去十多年我一直做女裝,也做過職業經理人,所以在云南客戶資源、商場資源比較豐富,這是我能夠快速拓展市場的主要原因,但最開始,我對內衣并不專業,ELLE公司的施總、孟總多次下到云南市場,實際到店,為每一家店的店長店員做詳細的培訓,讓我開拓市場的路走的更順暢。同時,去年云南市場舉辦的一次大型走秀活動,也起到了很不錯的推動作用。
2016秋冬新品發布會,以歐美的簡約風格,延續品牌70年不改的初心。我們看不到過于寬大的側比、也看不到可愛的花邊。精致的蕾絲、刺繡細膩的描繪在綢面質感的杯面上,極簡舒適的肩帶、下扒等設計,只為一場直白的美麗告白。
充滿濃醇香味的酒紅色,春風十里的杜鵑紅,優雅唯美的婚紗白,經典不衰的黑,以及清冷的銀藍與雍容的寶藍……緊隨歐美最新流行趨勢的色彩運用,彰顯了ELLE內衣的時尚優勢。
而在品類方面,文胸、內褲、睡衣、家居服、保暖衣……多元化的產品,豐富化的品類,讓現場的ELLE內衣的代理商們,看到了ELLE內衣堅持初心又不忘突破的決心!
劉光潘云南省代
2015年5月正式加入ELLE內衣,至今已開設十多家ELLE內衣店,本次發布會上 榮獲ELLE內衣“開拓先鋒獎”。
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