中國要如何從亞洲最大的牛仔交易市場邁向品牌化發展道路?

2017年02月07日 關注度:38955
中國要如何從亞洲最大的牛仔交易市場邁向品牌化發展道路?
核心提示

  世界上第一件牛仔服誕生于19世紀中葉的美國,那時候,它被作為淘金工人的工裝。19世紀90年代,牛仔開始在美國大批量生產,并逐漸在全球范圍流行。而直到20世紀七十年代,牛仔才進入中國,并快速成為男女老少衣櫥最必不可少的產品。中國也已經成為國際牛仔布生產及牛仔服飾銷售的重要大國,數據顯示,從2010年開始,中國就已經是亞洲最大的牛仔交易市場。但在生產加工占主要份額的現狀下,中國牛仔要如何才能從亞洲最大的牛仔交易市場邁向品牌化發展道路呢?

中國要如何從亞洲最大的牛仔交易市場邁向品牌化發展道路?
標簽:中國牛仔,牛仔  編輯:暉暉

中國牛仔市場的三十余年變形記

  從20世紀七十年代末至今,中國牛仔市場已經歷經了三十余年的發展、變形。

  19世紀中葉,世界上第一件牛仔在美國誕生,那時候,它還只是作為淘金工人的工裝。20世紀30-50年代,好萊塢西部片中的牛仔形象,掀起了牛仔時尚熱潮,60年代,牛仔又成為了嬉皮士、反戰運動分子的“行頭”,也在之后被貼上了追求自由、青春、個性的標簽,并逐漸成為時裝界的常青樹,為越來越多表達自由個性的設計師所運用。

  而在此前提下,牛仔自傳入中國,便贏得了年輕人群的喜愛,并快速流行起來。而牛仔褲的時尚百搭性,也讓它迅速打破了年齡壁壘,成為男女老少衣櫥里的必備單品。2007年的某調研數據的534名調查對象中,不太穿牛仔褲的僅占13%,經常穿的達到87%左右,而這其中擁有5條以上牛仔褲的比例更是高達87.8%。到2010年,中國就已經成為了亞洲最大的牛仔交易市場,占據66%以上的市場份額,并保持著每年平均10%的銷售速度增長。

中國牛仔消費市場的畸形發展

  與“亞洲最大的牛仔交易市場”名頭對立的,或許是中國牛仔消費市場的畸形發展。在我們對中國市場上的牛仔品牌、牛仔產品進行調研時,我們可以發現,中國牛仔消費市場發展現狀下暴露的劣勢。

本土品牌薄弱 國外品牌走俏

  中國的牛仔企業在品牌化方面依舊比較薄弱。盡管近幾年在市場倒逼下,企業也在加快品牌化發展,但依舊歧路重重、見效甚緩,這就使得中國市場上走俏的牛仔品牌依舊是國外品牌為主,本土牛仔產品則往往走低端品牌路線或無品牌路線,主要分布在街邊店、三四線城市,一二線城市以及主要商場則被國外牛仔品牌占據,這也使得中國本土牛仔品牌很難提價,邁入中高端市場。

  設計實力遠遠落后于生產實力

  事實上,中國牛仔布生產以及牛仔成本的生產實力并不遜色國外企業/品牌,在中國市場流行的國外牛仔品牌往往也都是中國生產貼牌。而制約中國牛仔品牌發展的一大原因則在于遠遠落后于生產實力的設計實力,中國牛仔產品設計開發力量薄弱,始終落后國際時尚步伐——而產品的時尚度、上身效果卻是影響消費者選擇的最大因素。

牛仔褲普及 其他牛仔產品遇冷

  相比國外消費者成套購買的習慣,中國消費者對牛仔的認可度主要體現在牛仔褲上,幾乎100%的消費者會選購牛仔褲,但選擇其他牛仔產品的比例則不足30%,更是有80%的人直接表示不會選購成套牛仔產品。

  購物渠道分散 品牌忠誠度低

  相比其他品類,中國消費者對牛仔產品的品牌忠誠度最低,這取決于多方面的因素。

  1、其他男女裝、休閑裝品牌也包含牛仔產品,消費者更偏向購物時的便捷搭配。

  2.、單獨牛仔品牌少,本土牛仔品牌知名度不高,國外牛仔品牌價格高。

  3、上身效果對消費者的選擇傾向影響最大,品牌影響力相對較低。

中國四大牛仔名鎮:抱團發展 發揮生產集群優勢

  作為世界生產大國,中國牛仔市場的巨大力量當然不只是表現在消費上,在生產上,同樣在世界范圍占據主要地位。據不完全統計,中國每年生產的牛仔布已達20億米,占世界1/4,中國每年生產的牛仔服裝也在25億件以上。

  中國牛仔的生產也和其他服飾品類的生產一樣,呈現集中布局的趨勢,表現出了鮮明的地域集群效應。中國的牛仔服飾生產基地主要集中在廣東的珠三角地區、江蘇常州地區和山東淄博、濰坊等地區。其中,江蘇常州生產的牛仔布質量最好,出口量大。山東淄博則是繼長三角珠三角后的又一大紡織業基地,這里集中了200多家牛仔服裝廠,比較出名的有魯泰、蘭燕。

  而廣東的珠三角地區,更是有著順德均安、中山大涌、增城新塘、與開平三埠這四大牛仔名鎮。這里,也是公認的牛仔成本做的最好的地區。

增城新塘

  從上世紀80年代初,牛仔就已經成為了增城新塘的標志。紡紗、染色、織布、整理、印花、制衣、水洗、漂染、防縮等一系列與牛仔服裝相關的近4600 家企業集群出現在新塘,從業人數約30 萬人———牛仔紡織業已成新塘第一支柱產業。2011年,新塘牛仔行業總產值達402.97 億元, 占全國牛仔服飾的60%以上。

  順德均安

  1979 年,中國第一條工業牛仔產自順德均安鎮。順德均安擁有牛仔紡織服裝及配套企業2000 多家,年產牛仔服裝超2億元,產品出口率高達80%以上,年產值超100 億元。

中山大涌

  中山大涌的牛仔紡織服裝產業起源于上世紀70 年代末,當時主要以外商來料加工、家庭作坊等形式經營。經過幾十年發展,已經形成以服裝生產為主,捻線、紡紗、漿染、織布、洗水、輔料生產一條龍的完整產業鏈,尤其是其洗水技術,居于國內先進水平。目前全鎮擁有牛仔服裝企業1714間,成規模以上企業61 間,牛仔褲年生產量達3 億多條,年工業產值達63 億元,省級以上名牌名標10 個, 建立了全國首個“全國服裝印花技術研發基地”, 以中新公路文田布業城為基礎, 以牛仔紡織服裝檢測站為基點,以華星北路服裝配料一條街和大業、旗南工業區為延伸區的牛仔服裝服務業集聚區已現雛形,在總量、品牌、設計、加工、時尚、技術等方面有著巨大的產業優勢,占據全國牛仔服裝市場30%的份額,產品70%以上出口。

  開平三埠

  2003 年12 月,開平三埠便被中國紡織工業協會評為中國牛仔服裝名鎮。2012年,開平市就有紡織服裝企業420 家,從業人員4.2 萬多人。2010年全市紡織工業總產值138 億元,占全市工業總產值40% ,牛仔服裝出口近1.51 億件,牛仔布出口量占廣東省的三分之一。但開平三埠也有著其局限性,小企業、家庭作坊式為主的情況制約了開平三埠牛仔市場的進一步發展。

  柯橋——專業牛仔布批發市場

  除了以上牛仔生產地,柯橋也以牛仔布批發,打入牛仔市場,吸引了眾多牛仔企業入駐,致力于打造牛仔布一級批發市場。近年來,柯橋牛仔也在不斷發力,加強與時尚、設計、成本的接軌,強化柯橋牛仔區域品牌形象。

探索中國牛仔市場前行道路

  中國牛仔市場發展至今經歷了三十余年的發展,盡管在世界范圍都已經打響了名氣、占據了不錯的世界地位,但依舊存在著諸多問題,這些問題,也將制約中國牛仔市場的未來前行。而針對自身存在的種種問題,中國牛仔市場人們也在不斷探索前行的道路。

小作坊、家庭作坊為主

地方集群力量帶動整體市場進步

  盡管中國牛仔生產在世界范圍都占據著重要地位,但中國牛仔生產企業主要還是以小企業、家庭作坊為主,以粗放式管理、生產為主。開平三埠的420家企業中近半都是家庭作坊,大涌鎮1714家企業中成規模以上企業也不過61家……這也是制約中國牛仔長足發展的重要因素。

  針對這一點,以集群為主要分布的中國牛仔市場也在不斷發揮地方集群優勢。各個研發基地、創新中心、技術平臺的建立,便是集合政府、大中企業的力量,加強國內外以及企業之間的產品、面料、生產技術、管理經驗等各方面的交流、分享,帶動小作坊及家庭作坊自身優化、轉型,從而來帶動中國牛仔市場的整體優化、進步。

  品牌力量薄弱

品牌化建設勢在必行

  中國牛仔行業生產力量強大,但品牌力量薄弱。在新塘的4000多家牛仔服企業中,僅有1420個注冊品牌,其中廣州市著名商標以上更是僅有6個。而在大涌鎮1714家牛仔服裝企業中,省級以上名牌名標也不過10個。中國牛仔市場缺少自主品牌、自主品牌沒有知名度、品牌產品缺少設計優勢、企業主品牌意識薄弱……這些都是中國牛仔市場品牌化建設當下面臨的問題。

  但隨著原材料價格上漲、人力成本上升、租金用電成本增加、人民幣匯率升高以及孟加拉等國際市場的競爭,貼牌生產、出口外貿的利潤不斷壓縮,越來越多的牛仔企業將視線轉向內銷,而內銷市場各方面的競爭,也促使牛仔企業必須走品牌化建設,才能在市場上擁有話語權。

  在品牌化建設道路勢在必行時,中國牛仔企業該如何走好品牌化建設之路、打造自主品牌、國內名牌呢?

  首先,需要確立整體商品定位!品牌究竟賣什么?是只做牛仔服飾,還是以牛仔為主的休閑服飾品牌?是偏向男裝,還是偏向女裝?是做低端品牌,還是走中高端路線?在進行整體商品定位時,企業需要結合中國牛仔市場實際情況,以及主要發展區域的實際市場狀況來進行具體分析,找準市場盈利空間。而在確立好整體商品定位后,就要選擇符合品牌定位的銷售場所。

  值得注意的是,品牌打造需要一個漫長的過程,產品定位風格在市場檢驗過程中的調整、改變,品牌知名度的傳播、品牌渠道的鋪展、建設……這些需要好幾年的時間摸索、磨合,需要充足的啟動資金,也需要成熟的營銷團隊與營銷策略。那些跌倒在品牌建設道路上的企業遠比我們看到的品牌更多,而未來這條品牌建設道路上也將依舊繁華與蕭瑟共存。

網絡力量

新銷售渠道的興起

  互聯網大背景下,也有越來越多的人注意到了網絡力量。增城新塘就非常注重牛仔服裝產業與電子商務的結合——增城政府與阿里巴巴集團合作,讓阿里巴巴華南電子商務物流中心落戶增城,以重點打造新塘牛仔品牌“價格不算高、質量有保障”的形象。借助網絡力量,使得越來越多的牛仔企業打響自身知名度、打破地域邊界成為可能。

  面料與設計的融合

打破傳統行業獨立運行規則

  傳統行業中,面料生產與成品制作是獨立運行的!面料商提供面料,生產商根據設計圖紙進行生產,品牌方則向生產商提供設計圖紙,并進行后期銷售(當然,銷售也存在各個層級環節)。但隨著市場競爭越來越激烈,各個環節的企業都在尋找更進一步發展的方法。而相互之間的融合,便成為了不少企業的全新選擇。

  西樵牛仔面料參與時裝周、舉辦時尚秀,將面料與設計直接融合,以此展現地方面料優勢,展示自身競爭力、打造地方名牌,吸引客戶下單選擇。而這種產業鏈融合的轉型方式,也是其他區域牛仔品牌正在進行或繼續深度探索的路線。

嚴格監管、清潔生產

高度重視環境污染問題

  牛仔布的生產需要耗費大量的水,也會產生大量的廢氣、廢水。在牛仔褲生產過程中,尤其是印染工序,經常會使用和排放包括重金屬在內的許多有毒有害物質。除了染料中會使用的鉛、鎘等重金屬外,被稱為“環境激素”的壬基酚、辛基酚和全氟辛烷磺酸也被廣泛使用。增城新塘鎮作為牛仔之鄉,污染問題就非常嚴重,盡管現在漂染廠轉移到西州,污染也只是轉移而沒有消失。

  而新塘不過是其中一個縮影,全國的牛仔生產基地都存在程度不同的污染問題。落后的生產工藝過程、釋放的鍋爐煤煙、直排的污水,是企業縮減成本的手段,但顯然也給環境以及工人的健康造成了危害。

  政府和牛仔企業顯然都需要高度重視環境問題。嚴格的環境與質量監管、企業自身的環保意識的提升,盡可能的清潔生產,用改良升級生產工藝的方式,以可持續環保能源替代煤炭,提高水利用率、能源利用率,以此控制企業生產成本,從源頭減少污染氣體、污水的排放。

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